亞尼克專訪》他國中畢業當學徒，從7坪小店賣到捷運站，成功 ... | 可愛寵物網

2020年8月20日—亞尼克的生意漸漸起來後，吳宗恩也想試著自己開間蛋糕店，礙於台北店租太過高昂，於是就在新北市萬里的蛋糕工廠旁開了一間7坪大的小店， ...

每當路過人潮眾多的捷運站，總會看亞尼克的蛋糕販賣機佇立在角落，吸引不少人停留購買。在捷運站就能買到新鮮的生乳捲蛋糕，對於來往的旅人來說，不管是想要找伴手禮，或是買一條喝下午茶都十分方便。而這在捷運站隨處可見的蛋糕品牌，其實是來自一位從學徒開始一步一腳印打拼逾20年的蛋糕師傅──亞尼克董事長吳宗恩。

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（圖/亞尼克提供）

吳宗恩年少時，就意識到自己不是讀書的料，於是國中畢業後就不再升學，想去找個謀生的一技之長。那時候家鄉的一些同輩都跑去糕餅工廠上班，於是他也跟著去當學徒了。

餐飲業多半有著很嚴格的師徒制，吳宗恩被分發到蛋糕部門從零學起，每項技藝都要師傅認可了，才能前進下一關，要從最基本的和麵粉到做成一個完美成品，可不是一時半刻就能達成。在訓練的過程中燙傷、皮肉傷更是家常便飯，但為了生活，他只能咬牙撐下去，技術也因此精進了不少，磨練了7、8年後，才漸漸對這份工作有了成就感。

入行後輾轉待過幾家糕餅工廠、麵包店、飯店，跟過許多師傅學習後，還未滿30歲的吳宗恩就開始實施他的創業計畫，砸下工作多年存來的20萬開了工作室，從蛋糕代工開始做起。

創業從來不是件容易的事，他除了要做蛋糕，還要自己兼當業務，帶著自己的產品跑遍咖啡廳兜售，但似乎沒有這麼順利，師傅出身的他其實沒有什麼推銷經驗，挨家挨戶去詢問結果，卻是吃了一堆閉門羹。

於是吳宗恩開始思考並詢問各方意見，有些老闆希望賣便宜一點，於是他試著將價格壓低，但銷量還是沒有提升。他想想不對勁，試著換位思考：「最後買下蛋糕吃下肚是消費者，應該要從他們的角度去看。」於是他每間咖啡廳，自己進去點杯咖啡坐坐，觀察這間店「是否需要蛋糕？適合什麼蛋糕？」再進行推銷，雖然要花不少時間，但成功率提升不少。

除了在推銷蛋糕上「謀定而後動」，他也觀察到那時候的蛋糕批發「重量不重質」，一小片還要賣70、80元，於是他料用好一點、做大條...