開寵物店暴利?全案解析寵物洗護美容、食品用品、寄養售賣 ... | 可愛寵物網
2019年5月15日—毛利:據店家介紹,這家店零售主糧的毛利在20%-30%之間,皇家狗糧會低一些,只有10%;零食平均毛利在25%;也有一些引流產品毛利只有5%;寵物用品 ...
編者按:本文來源微信公眾號蛋解創業,創業邦經授權轉載。
說開寵物店暴利的一定是騙子在中國,目前寵物店大約有3萬多家,以社群店為主,其中主要是夫妻店。訪遍整個市場,蛋解創業編輯部都沒有找到一個或者多個品牌能夠佔據稍大一點的市場份額。這個市場極度分散,也沒有什麼規範,像極了便利店連鎖品牌出現之前的小賣部和小超市。
但是,寵物店比小超市業態可複雜得多,除了零售寵物食品用品以外,還有洗護美容、活體售賣(賣寵物)和寄養,總共四類業務。
不同的店,這四類業務營收佔比也不同,目前行業沒有固定的營收佔比,暫時也沒有出現靠單一業務就能實現盈利的店。同一家品牌,在不同的社群環境表現出的銷售情況也不同,有的店可能洗護佔比高,有的店零售做得好,可以說寵物店才真的是千店千面,千人千面。
所以這次,蛋解創業編輯部測評了社群店、商場店、直營連鎖、加盟連鎖中的多個品牌多家店面,通過拆分四大業務模組,力求在全面完整展現寵物店盈利結構的同時,找到更合理的業務組合模型,也希望給身處混亂競爭狀態的從業者一點啟發。
一、社群寵物店盈利天花板有多低蛋解創業編輯部探訪的第一家店是嘻嘻寵物生活,位於北京海淀區北三環西路47號,這種只開單店,個人或兩三人合夥,通常以夫妻倆為主,所以業內都稱為夫妻老婆店。
選址:這家店在街邊,屬於社群的小平房,面積大約40平,洗護和寄養區一共佔三分之一,剩餘三分之二是零售和休息區。周圍有幾所大學、社群。1公里內只有兩家寵物店。
環境:門店開了三年,裝修不算太新,所有貨架都靠牆擺放,中間是休息區,有一張沙發供客人休息,並不是很擁擠。洗護區用透明玻璃隔開,在店外也能看到洗剪美容的整個過程,玻璃上有一些汙跡沒有擦乾淨。商品上也會有一些灰塵。在走訪的店中,所有的夫妻店都有這種現象。在店裡,可以聞到寵物的氣味。狗叫聲、吹風機的聲音都能明顯的聽到。
店員:兩人,都是老闆,都可以做洗護美容。
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